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Hamish Pringle 中国首次传授全新传播模型

2021-02-01 05:08

本文摘要:Hamish Pringle是如何对媒体流中的信息进行操作的,当存在差异时,操作者的人群和信息量是不同的?数字时代品牌如何引领媒体流?什么是流媒体?媒体向东流动的概念经常出现在19世纪。当时我们没有面对太多的媒体。可能会有一些印刷材料,一些小册子或书籍,但不要太多。在20世纪,印刷的各个方面已经非常成熟,包括报纸、广播和电视。 到20世纪末,互联网和移动终端是影响我们的两种媒体,仅次于其他媒体。在互联网和移动终端的流媒体环境下,如何解读消费者的销售路径?

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Hamish Pringle是如何对媒体流中的信息进行操作的,当存在差异时,操作者的人群和信息量是不同的?数字时代品牌如何引领媒体流?什么是流媒体?媒体向东流动的概念经常出现在19世纪。当时我们没有面对太多的媒体。可能会有一些印刷材料,一些小册子或书籍,但不要太多。在20世纪,印刷的各个方面已经非常成熟,包括报纸、广播和电视。

到20世纪末,互联网和移动终端是影响我们的两种媒体,仅次于其他媒体。在互联网和移动终端的流媒体环境下,如何解读消费者的销售路径?如何形式化简单的情况?如何自由选择频道和内容群?如何优化沟通的各个接触点?有鉴于此,艾菲国际论坛特别邀请了英国广告协会(IPA)第23任战略顾问/前主席、企业、产品、服务品牌开发与管理方面的专家哈米什普林格尔(Hamish Pringle)先生,他已当选英国广告协会(IPA)主席10年。开创了一套全新的数字时代国际传播模式F.A.I.P.A,专门为品牌经理、媒体运营商、代理公司收购。

我们每天进出媒体流,总是带着手机,这就是媒体流。你可以自由选择是转入还是离开媒体流。影响消费者的三个要素,首先是品牌认知度。其次是流媒体。

移动互联网发展缓慢,让媒体品牌跑到移动终端和我们交流。除了品牌和媒体流,最重要的还是数据。

当然,还有许多其他简单的因素,但最重要的是看我们如何运用超出我的目的的广告手段,以及我们如何引导媒体达到我们的预期目的。首先,人们每天做的销售决策并不多。以购物为最基本的例子,我们对人们每天不做多少销售决策很感兴趣。一家咨询公司,老板是英国的一家餐厅,对他们所有的购物卡做了数据库研究。

由此我们可以发现,一个家庭不会出现每天21次的不道德销售,个人最多会有16次左右。那么,我们的媒体和我们的内容什么时候才能知道谁的收益不会仅次于别人呢?很多时候,广告认识人,人就会有两种状态,一种是卖,一种是不买。如果我们想让媒体应对消费者卖或不买的情况,我们应该在他们不买的时候激发他们对你品牌的热情和爱好。他卖的时候,当然有更多必要的卖信息。

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你在寻求销售信息的时候,不会主动去寻找品牌信息,搜索广告也不会符合这种状态。比如户外广告就是为了顺应不买的人,激发他们的性欲和兴趣爱好。最重要的是指定我们如何操作媒体流中的信息。

当存在差异时,运营商的人群和信息量是不同的。品牌更感兴趣的是告诉大家一天内不会知道多少广告。我们的全球咨询公司做了深入的研究,发现平均价值是1009条广告信息,竞争非常激烈。

作为专业的营销人员或广告从业者,要区分广告信息的关联性和它的效益,最后是它的有效性,以防止一些冗余和违宪。另外,做媒体投资很重要。很多客户都很缺钱,所以如何在有限的支出中控制媒体流量,建立影响力是非常重要的。

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首先是你的信息影响力,另一种方式是通过非常自豪的创新来实现你的目标。以我的经验来看,如果一个广告活动同时失去了一个实质性奖项和一个创新奖,一般来说,我们不会看到广告的创意部分能比其他部分多贡献12倍。在整个媒体的掌控中,创新的理念非常非常重要。

F.A.I.P.A=名气和信息?F.A.I.P.A,不会把品牌放在媒体流里,用精准的内容抓住精准的人群。首先也是最重要的是名气。

在名气的塑造上,一定要想清楚到底是怎么塑造成名气的。不仅仅是声音和噪音,更重要的是,它要构成吸引所有人注意力的东西,强大而专业,甚至可以放到我们的社交媒体上,然后烘焙。第二是尊重。最重要的是第三方,比如政府机构,或者某个行业,让他们先对广告有信心。

现在,更多的商业信息是不可信的。我们需要的是一些第三方,可以是我们身边的朋友,也可以是一些靠谱的人,广告信息要从他们嘴里说出来。

第三条是信息。这是最基本也是最重要的一块,因为如果我讨厌买车,我想告诉你我的车有多快,我的车有多可爱,等等。第四是价格。

所谓价格,不仅仅是多少钱的问题,而是如何向客户推销,如何让你的价格成为整个促销策略中性价比最低的思路和策略,可以在价格部分体现出来。最后一个是所谓的接触点,或通孔。我们需要让消费者确切地知道在哪里识别、看到、触摸和购买那个东西,所有这些都应该被认为是非常原始的。从名气到尊重,到信息、价格、知识,我们需要区分申请哪个品牌。

不同的品牌在每个环节都有不同的优势。可能有重的,也有轻的。我们需要准确区分每个元素。


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